איך לבנות סטארטאפ לאקזיט: שלושה עקרונות מהמסע שלי עם Eureka Security
- Liat Hayun
- Oct 15
- 2 min read
בשנת 2021 הקמתי יחד עם השותף שלי, אסף וייס, את Eureka Security, סטארטאפ בתחום אבטחת המידע. פחות משלוש שנים אחר כך, החברה נרכשה על ידי Tenable בעסקה של עשרות מיליוני דולרים.מבחוץ זה אולי נראה כמו "אקזיט מהיר", אבל בפועל זו הייתה תוצאה של תהליך ממוקד, קפדני ובעיקר של קבלת החלטות נכונות בזמן אמת.
הנה שלושה עקרונות מרכזיים שלמדתי בדרך, ואני מאמינה שכל יזם בתחילת הדרך יכול לאמץ לעצמו.
1. למצוא בעיה שכואבת באמת
סטארטאפ מצליח לא נולד מרעיון "מגניב", אלא מזיהוי של בעיה אמיתית שמחכה לפתרון.בתקופה שבה הקמנו את החברה, זיהינו טרנד משמעותי: יותר ויותר ארגונים מאחסנים כמויות עצומות של מידע רגיש בשירותי הענן, אך המידע הזה לא היה מאובטח כראוי. חברות רבות הניחו ששירותי הענן או פתרונות האבטחה הקיימים יספקו שכבת הגנה מספקת, אך במציאות זה לא היה כך.
שם מצאנו את ה"כאב": פער עצום בין תפיסת האבטחה לבין המציאות. המטרה שלנו הייתה לאפשר לצוותי אבטחה להבין במהירות היכן המידע הרגיש שלהם נמצא, מי ניגש אליו, והאם הוא באמת מוגן.
הטיפ שלי ליזמים: אל תחפשו רעיון נוצץ, חפשו בעיה שבאמת מונעת מאנשים לישון בלילה. דברו עם לקוחות אמיתיים, חזרו אליהם שוב ושוב, ואל תפחדו לגלות שהפתרון שלכם עדיין לא מושלם. זה חלק מהמסע.
2. לגייס את האנשים הנכונים, לא רק את ה"חכמים ביותר"
סטארטאפ הוא קודם כל אנשים, ורק אחר כך מוצר או טכנולוגיה. כשאסף ואני התחלנו לגייס, חיפשנו לא רק מומחים בתחומם, אלא אנשים עם תשוקה אמיתית לפתור בעיות, כאלה שמונעים מסקרנות ותחושת שליחות.
סטארטאפ זו סביבה אינטנסיבית: קצב מהיר, שינויים תכופים, אי-ודאות תמידית. אנשים שלא מפחדים לטעות, לשאול שאלות ולהתאים את עצמם למציאות משתנה הם אלה שבונים חברה שמצליחה.
העצה שלי: צרו תרבות שמבוססת על אמון, שקיפות ותחושת שותפות אמיתית. כשעובדים מרגישים שמקשיבים להם ושהם חלק ממשהו גדול מהם, הם נותנים את הלב.
3. נטוורקינג זה לא רק קשרים, אלא גם רשת תמיכה
נטוורקינג הוא לא פעילות צדדית, אלא חלק בלתי נפרד מהצלחת הסטארטאפ. החיבורים שעשינו עם לקוחות מוקדמים, משקיעים ושותפים עסקיים עזרו לנו לחדד את המסרים, להבין את צרכי השוק ולפתוח דלתות שלא היינו מצליחים לפתוח לבד.
אבל מעבר לצד העסקי, נטוורקינג הוא גם רשת תמיכה אישית ומקצועית. יזמות יכולה להיות בודדה מאוד, והיכולת לדבר בפתיחות עם יזמים אחרים, יועצים או חברים מחוץ למעגל הישיר של החברה היא קריטית.הרגעים שבהם את משתפת התלבטויות אמיתיות עם מישהו שמבין אותך, בלי פוליטיקה ובלי לחץ, הם אלה שעוזרים לקבל החלטות טובות יותר ולשמור על שפיות.
אחת הדוגמאות הטובות ביותר לכך היא תוכניות כמו תוכנית המנטורינג של 8200EISP, שיש לי הזכות לקחת בה חלק ושמחברת יזמים בשלבים שונים עם מנטורים מנוסים ועם קהילה תומכת. השתתפות בתוכניות כאלה מאפשרת לא רק ללמוד מאחרים, אלא גם לשתף ולתת בחזרה. בעיניי, זו בדיוק רוח היזמות - קהילה שמרימה אחת את השנייה.
לסיכום: אקזיט הוא תוצאה, לא מטרה
האקזיט של Eureka היה תוצאה של שנים של למידה, חידוד מתמיד ועמידה על עקרונות.הוא לא היה המטרה הראשונית, אלא תוצר של תהליך בריא: להבין לעומק בעיה אמיתית, להקים צוות מצוין ולהישען על קהילה תומכת של אנשים טובים סביבך.
אם אתם יזמים בתחילת הדרך, תחשבו פחות על "איך אני עושה אקזיט" ויותר על "איך אני בונה משהו שבאמת משנה לאנשים". כשתעשו את זה, שאר הדברים כבר יסתדרו מעצמם.
